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DOSSIER
Ermenegildo Dino Tabacchi
Industria occhialeria e ottica – Padova
INNOVAZIONE
ED
ESTETICA
PER TUTTI I GUSTI
Come è maturata l’acquisizione nel 2002 della Sal-
moiraghi & Viganò? Quali condizioni l’hanno resa per-
corribile?
Per poter raccontare la scelta maturata nel 2002 di acqui-
sire Salmoiraghi & Viganò, devo ripercorrere parte delle
mie passate esperienze.
La mia passione per l’optical retail nasce, infatti, nel 1989
quando con Dean Butler, fondatore della catena america-
na più importante del settore – Optical Superstores Lens
Crafters – abbiamo deciso di creare e sviluppare una cate-
na analoga anche in Europa. Abbiamo così creato la Vision
Express, una società caratterizzata da una strategia com-
merciale molto innovativa. Gli Optical Superstores erano,
infatti, presenti solo nei centri commerciali, con prodotto
esposto e a disposizione del clienti che potevano provarlo
in totale autonomia. Si poteva, inoltre, eseguire un esame
della vista immediato e i negozi erano dotati di laboratori
per l’approntamento delle lenti. Il successo fu immediato
e Vision Express si affermò come un’iniziativa di successo
in un mercato ancorato a consolidati metodi di vendita
poco accattivanti. Spinto dall’entusiasmo degli ottimi ri-
sultati raggiunti con la catena inglese, dopo aver ceduto
le mie quote dell’azienda di famiglia, la Safilo, è tra il Na-
tale del 2001 e la Pasqua dell’anno successivo che inizio
a rivolgere il mio interesse a Salmoiraghi & Viganò, brand
formidabile per il quale intravedo una grande potenzia-
lità di sviluppo nel frammentatissimo mercato italiano e
l’opportunità per me di rientrare nel mio paese, l’Italia.
Nel rinnovare l’azienda non ha tralasciato alcun aspet-
to, incluso il ripensamento dei punti vendita. Ci spie-
ga meglio questa trasformazione?
Anno dopo anno, grazie a cospicui investimenti, abbia-
mo aperto centinaia di punti vendita in tutta Italia, fino al
triplicarne il numero, dedicandoci a uno sviluppo mirato,
sia dello storico e più conosciuto brand Salmoiraghi & Vi-
ganò che del brand Vista Sì, insegna che associa la qua-
lità a un prezzo accessibile.
Per oltre un secolo i negozi si sono sviluppati con la tradi-
zionale logica dei commessi dietro i grandi banconi, quasi
È presidente di Salmoiraghi & Viganò, azienda
operante nel settore della produzione e della
vendita di occhiali da vista e da sole, che ha
acquisito e rilanciato attraverso importanti
interventi di sviluppo e di innovazione
dei sistemi informativi e commerciali.
Dispone di una rete commerciale di 450 negozi
in tutta Italia, con 1.950 dipendenti.
CIVILTÀ DEL LAVORO
VI - 2016